上半年，中國石化潤滑油有限公司長城潤滑油廣東銷售分公司以“技術+市場+服務”的營銷思路為指導，結合柴油機油營銷政策，通過抓渠道建設和規模客戶開發，取得了顯著成效，上半年柴油機油銷售累計同比增漲9.3%，特別是在公交行業開發上，更是實現了廣東省公交行業21個地市的100%全覆蓋，形成強勢背書效應。

　　在車用油市場開拓中，中國石化潤滑油有限公司長城潤滑油廣東銷售緊緊把握行業推廣這個抓手，在廣東地區持續開展高柴推廣活動，并進行點對點技術交流，為客戶提供增值服務。同時對行業客戶進行細分，緊緊圍繞載客、載貨、公共服務和工礦設備四個行業，進行名單制規模客戶開發，對相關客戶進行持續拜訪，挖掘客戶潛在需求。

　　中國石化潤滑油有限公司長城潤滑油廣東銷售為了進一步打通客運等行業客戶用油需求，借助廣東省城市公共交通協會、廣東省城際運輸服務協會平臺和廣東省物流行業協會等平臺的客情優勢，對廣東省的公交、客運、物流等行業進行重點突破，均取得較好效果。同時，在經銷商管理上，推行經銷商客戶開發回顧會和經銷商業務分析會機制，提高經銷商的客戶開發水平和業務管理水平，協同經銷商共同為客戶做好服務。

  上海駿程實業有限公司是一家專業的潤滑油經銷商，主要經營長城潤滑油、美孚潤滑油、殼牌潤滑油，韋納奇潤滑油等多個品牌，多年的潤滑油銷售經驗為上千家中外制造型企業提供過潤滑油解決方案。