“去市場地點是客戶現場”，這是中心考核營銷員的硬杠杠。中心通過會議，建立考核機制，督促營銷員觀念轉型。“我們這里有點偏遠，但你們的李衛沒顧這些，每次出差就要到我們這里來了解需求，現在比我們還更了解設備的潤滑性能，我們準備將剩余的關鍵設備用油交給長城來做”，這是湖南某水泥客戶說的一番話，長城潤滑油在這家企業已經占到了90%以上。

　　到目前為止，中心已經梳理出龍頭客戶124家，核心規模客戶246家，不斷加快開發步伐。長城潤滑油合成油脂的高品質，在行業客戶心中逐漸形成好口碑，也收獲了良好的市場收益，1-9月，長城潤滑油合成油脂銷量保持了兩位數的增長。

  上海駿程實業有限公司是一家專業的潤滑油經銷商，主要經營長城潤滑油、美孚潤滑油、殼牌潤滑油，韋納奇潤滑油等多個品牌，多年的潤滑油銷售經驗為上千家中外制造型企業提供過潤滑油解決方案。