近年來，非洲經濟進入了快速發展時期，中資企業無論在上游產業投資，還是施工建設領域都大顯身手，在非洲各地都有中國企業的身影。這成為了長城潤滑油進軍非洲的切入點。

　　雖然如此，非洲市場也早已是國際潤滑油品牌的馳騁之地。在中資企業中打開長城潤滑油市場同樣也面臨著激烈的競爭。在非洲中資企業基建項目很多，相關管理人員對長城油品也是比較認可，然而要讓他們選擇長城產品還是需要提供更充分的依據。長城潤滑油非洲市場的銷售人員深入一線了解客戶在用油品，即使是針對國際潤滑油品牌的產品，也積極提出質量、性能更適合的潤滑油方案，以的產品來保證設備的良好運轉。同時，還在當地專門開發了服務商，為中資企業做好清關、庫存、配送及現場服務，不斷積累優勢。

　　相對于開發非洲當地市場需要一個品牌樹立的過程，在大部分中資企業中進行品牌推介，并以與全球制造商合作的實際應用案例來提高說服力，客戶還是能比較容易地接受長城油品的。較典型的就是在喀麥隆，2015年以前，長城潤滑油產品還沒有進入銷售，而到2017年就較為順利進入了中資企業市場，很快實現了數百噸的銷量，增速十分迅猛。

　　期間，一家中資企業的供應部門此前選擇了某品牌的潤滑油，設備經常不時出現各種小毛病，在換用長城潤滑油后，設備運行順暢多了，所以他后來見到長城潤滑油銷售人員多次提起過這個案例，表示：“還是長城品牌讓人信得過。”

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