自2004年設立國際市場部算起，長城潤滑油在海外市場拓荒的歷史已經有13個年頭了。到了2005年，長城潤滑油進一步確立了在海外市場的“三步走”策略，即“開拓海外市場，海外建廠，建立全球性營銷服務網絡”。

  目前，長城潤滑油已在海外擁有一個子公司，即2013年7月正式竣工投產的中國石化潤滑油（新加坡）有限責任公司，另外還有9個海外辦事處，其中包括馬來西亞、泰國、越南、澳大利亞、印度尼西亞、菲律賓、緬甸、阿聯酋迪拜等。

  長城潤滑油的海外市場主要集中在東南亞，另外還有非洲。

  長城潤滑油海外發展歷程，初更多是貿易，主要是把產品賣出去。后來發現，“貿易的形式不太適合長久發展，所以成立國際市場部，目標就是不僅要把產品賣出去，還要擁有本地化的經銷渠道、技術服務、品牌建設、工廠等，”郭劍鋒告訴記者，“從2011年開始，隨著新加坡工廠的奠基動工，海外市場進入新的發展階段，開始大規模派駐海外人員，真正實現市場化開發，開始直接面對經銷商和客戶，了解市場需求、開發客戶、開展品牌建設。”

  “我們與所有中資企業一起‘走出去’，都是以國內的常年合作為基礎的。”馬光透露，比如工程承包商，在全國各地做工程建設時，其設備就在用長城潤滑油，他們在海外剛開始找不到合適的潤滑油服務自己的機械設備，甚至出過一些故障誤過工期，后來也用過一些價格昂貴的進口潤滑油，但成本的上升是顯而易見的，因此非常希望長城潤滑油作為配套一起“走出去”。

  上海駿程實業有限公司是一家專業的潤滑油經銷商，主要經營長城潤滑油、美孚潤滑油、殼牌潤滑油，韋納奇潤滑油等多個品牌，多年的潤滑油銷售經驗為上千家中外制造型企業提供過潤滑油解決方案。